外墙涂料开展必需具有三个前提：市场需求，技能提高，政策支撑。置信跟着消费者环保消费理念的日益进步、国度一系列政策的出台以及技能不时的提高。涂料水性化最大障碍既得好处者也将不得不做出改动，积极开展水性家具涂料。

外墙涂料将进入了疾速开展期间，家具漆企业想要博得市场更大市场份额必需积极作出调整。这里我们以为两点最为主要：

1、若何有用节制风险

家具企业和家具漆企业为什么不肯意油性转水性，基本缘由照样在于风险太大的。家具产物普通都是批量出产，假如涂料呈现问题发生的损掉将是宏大的。并且涂料出问题，不是一两天就能发现的，往往要半年、一年甚至更久才干发现问题。所以家具企业在不克不及确保满有把握的状况下普通不会自动改动曾经用的很成熟的油性涂料产物。涂料企业在产物以及涂装工艺还不是很成熟的时分也不敢随便给家具厂做出什么承诺。

关于节制风险面面佳水性漆总司理章承平在广州第二届家具展上对我们说了四点：第一，要让家具企业障碍理念上要承认水性涂料的环保性。水性涂料在功能上当前一定照样达不到外墙涂料的。那么我们为什么要选择水性，最大的缘由就是水性涂料愈加环保。涂料企业必然要让家具企业承认水性涂料的环保功能带来商机。第二，在产物新能检测上要有根据。前期协作的时分家具企业与家具漆企业互不调查。要想家具企业在前期就情愿运用本人的产物，家具漆企业必然要给本人的产物做好功能检测。国度检测的或许企业本人检测的都可以，总之要让客户在前期就能看到产物的功能，添加运用的决心。第三，要注重从使用的角度看结果。这里分为两个层面：第一个层面，从专业角度也就是家具企业或许涂料企业的角度讲。不要随便说油性漆与水性漆哪个更好，水性涂料只需使用功能能接近油性涂料，再把环保提到第一位，那么水性漆就是成功的。第二个层面就是施工，施工不只仅是打板，要处理出产进程中的问题。作为企业环保是追求的，利润也是追求的，假如涂料产物不克不及使用于批量出产或许批量出产后达不到料想的结果，家具企业一定是不肯意承受水性涂料的。第四，前期要少数出产且产物要放出去。这个进程十分主要，水性家具漆在国内还没有什么成功的经历，一切都照样属于探索期。关于水性家具漆的使用可以与家具厂进行单个系列少批量的出产，以躲避风险。还这些家具制品要放到市场上运用，只要运用了才干发现问题，并积极去改良。我们以为假如没走过第四个步调家具企业随便不要多量量出产，以免遭遇风险。

2、要改变效劳理念

水性家具漆要想博得市场，效劳理念必需有所改动。要从纯真的技能效劳向营销效劳，筹划效劳和品牌效劳改变。在未来资料供给商和运用商将彻底得绑缚在一同，真的构成好处一起体。在广州第二届家具展上嘉宝莉家具漆事业部副总司理史固成提到：计谋联盟式的效劳于有和针对性的特性化效劳会是未来家具漆效劳的重点。

真正的计谋协作首要包罗：第一、告白联盟；第二、治理穿插，项目只见到借鉴治理，例如涂料企业的技能人员将不只仅是技能人员，可以上升为家具厂的厂长助理。协助家具厂更好的处理涂装进程中的能够呈现的问题。

特性化效劳：目前的家具厂不只仅要买产物更想买效劳，并且买的是正宗的特性化效劳而不是简略的派个技能人员驻守。涂料企业要在外表涂装结果上协助家具厂得设计师还针对家具厂产物的宣传点来有针对性的效劳协助家具厂进行品牌筹划。简略的说未来涂料企业能够要做家具企业的小我“服装设计师”而且还要要做出这套“服装”。

水性家具漆企业假如能做好以上两点必将能博得更大的市场份额，在成功追逐利润的还也在推进者家具涂料水性化的开展。中国水性家具漆使用还不敷成熟。任何技能，财产走向成熟都需求磨合期，家具涂料水性化也是如斯。涂料企业与家具企业要互相共同，不然家具涂料水性化开展将会很困难。假如呈现问题家具漆企业与家具企业必然要要通力合作处理，不克不及由于波折就望而却步。